蜜芽CEO刘楠：从全职太太到公司估值10亿

又是每年一度的“双十一”，加入战队的除了传统的淘宝、京东、1号店等全品类电商平台外，刘楠和她的公司蜜芽也着实打了一场硬仗。

2015年的双十一，蜜芽的整体交易额比去年增长了7倍。前不久，蜜芽刚刚结束了成立四周年的大促，创下了180万单的历史新高。创始人兼CEO刘楠在接受《二十一世纪商业评论》杂志记者采访时毫不讳言，时至今日，价格战毫无疑问是中国电商领域*有效的市场营销手段，在获取用户与销量增速上具有无可比拟的优势。当然她也承认，水能载舟亦能覆舟，流血的价格战可以淘汰对手，但也可能淘汰自己，所以前提是要有底气，这一点刘楠很有信心。

曾经有人将刘楠称为“把刘强东比下去的女人”，因为同是网站上线**年，京东卖3000万，她卖了3个亿。第二年，京东卖8000万，她却迈过了10亿大关。刘楠倒不在意这份盛誉，而是强调要无时无刻保持一颗平常心，“电商在中国还是一个比较垄断的格局，论物流、送货、仓储、服务、体验，京东有一条线;论商家的多样性又有财大气粗的阿里。”所以刘楠清楚，蜜芽很难有**的竞争优势，“创业公司做电商，就是不断找到新的时间窗口，然后抓住它们，虽然*终大家很可能殊途同归。”

在刘楠看来，至少近一年的时间里，蜜芽的成绩还算不错。今年9月，蜜芽对外宣布完成1.5亿美元的D轮**，由**领投，跟投方包括红杉资本、H Capital等现有股东和数家美国**基金，公司的*新估值近10亿美元，由华兴资本担任*家财务顾问。刘楠说，正是2013年二季度开始至今的这段时间窗口，让蜜芽从一家刚完成B轮**的进口电商，成长为一家完成了D轮**的成熟电商公司。

懵懂创业者

如今掌管着数百人团队的刘楠已经很难回想起2011年时候的自己——做着全职太太，经营着一家小淘宝店，不用操心近600多人的团队，没有太多忧虑与好胜心。

转折发生在2013年。那年，刘楠获得真格基金和险峰华兴的投资，带领蜜芽团队脱离了淘宝平台转做*立的进口母婴品牌限时特卖电商，只是当时，跨境政策尚未落地，母婴市场只是刚刚起步。蜜芽从2014年4月开启直邮业务、8月开始跨境备货时，外界对于B2C跨境电商模式的质疑远多于赞誉。刘楠无奈道，“当时媒体来采访，问我*多的竟然是涉不涉及偷税漏税，是不是属于走私。”她总结这段时期是蜜芽的平静成长期，没有**、也没有投资人要见。确切地说，是没有投资人愿意理她，因此，那个时候她只需要关注一件事，做好平台，建好仓储，搭好供应链。

蜜芽宝贝真正进入大众视线，刘楠觉得要归因于今年3月推出的“纸尿裤疯*节”，**掀起了国内纸尿裤的价格战。

今年3月，在正式上线一周年之际，蜜芽以5亿元的备货规模，加上1亿元的用户补贴，将纸尿裤等**进口母婴商品的价格刷至新低，诸如花王、尤妮佳等品牌纸尿裤的数个型号在蜜芽宝贝的平台都降至“两位数”，其中尤妮佳(Moony)的价格更是达到了电商界纸尿裤品类中史无前例的68元低价。

为此，蜜芽宝贝启用了400个集装箱来备货，并且把海外采购、仓库备货、装运集装箱、日本港口运输、抵入宁波港、海关报关和国检查验等流程公开，让消费者相信蜜芽宝贝的正品与低价。

刘楠坦言，实际上在蜜芽宝贝打响价格战之前，进口母婴品类的价格硝烟尚未点燃，包括淘宝、京东在内的电商巨头也还没有发力，但她深知，一场价格战在所难免，而对于蜜芽宝贝这样的创业团队来说，也急需一个先机来被更多消费者认可。

这趟“赶早集”的效果让刘楠得偿所愿，“虽然有人觉得为什么不先踏踏实实埋头快跑，反而大张旗鼓?但这次(价格战)以后，我们把自己的声音喊了出来，吸引了消费者眼球，也获取了大量的用户。”另一个重要的作用是，在瞬息万变的电商竞争中，刘楠也让各大平台意识到蜜芽宝贝是一个来势汹汹的选手。