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互联网科技创业公司新鲜智造在2016年3月就开始被冰箱行业、创投行业、智能硬件行业、电商行业等多个行业的可行性质疑所围绕，自从这家公司在3月初提出了互联网冰箱免费送的创业模式。
新鲜智造试图将一款互联网冰箱作为一款硬件去做免费的创新商业，此前没有***吃这个螃蟹。而且，过往多方关于智能硬件的免费讨论，贬甚于褒。尤为重要的是，新鲜智造这只手伸进了多个行业，搅乱的不止是冰箱行业的利益格局。
新鲜智造主要团队多来自小米及乐视，在智能硬件、电商运营、互联网营销领域有丰富经验
“我们从传统硬件厂商、电商、冷链等角度看，从这个产业链角度看，在产业寒冬、资本寒冬里大家如何活好，哪些利益可以让给消费者，哪些繁复的损耗成本、营销成本可以规避，我们根据这个逻辑，组合出新鲜智造互联网冰箱的硬件免费模式。*后这其实是个算账的问题，互联网企业不会算，冰箱厂家不屑算，生鲜企业没想去算。”新鲜智造创始人胡昌斌说。
3月底，新鲜智造创始人胡昌斌、联合创始人王子君接受了一些北京知名报纸和创业科技媒体的专访，复盘了冰箱免费模式的始末。
“从不靠谱到很性感”
面对社会上可能扑面而来的质疑，胡昌斌、王子君等创始人团队表示早就做好了准备，因为这家企业本身就是在内部的质疑和不断的论证中诞生的。
2015年，当时的胡昌斌、王子君已经认识，两人还合作了一款智能硬件产品，胡昌斌个人同小米科技董事长雷军投资了同一个项目。一次偶然的机会，他们遇到了永辉超市的董事长**松，张询问他们是否有合适的智能硬件能够搭载合作。王子君回忆，他想到了智能冰箱的项目，但只是一个想法。让王子君始料未及的是，**松接招了，认为是冰箱是同生鲜*具关联性的硬件，建议王梳理逻辑、解决商业漏洞。
其实，这时候的胡昌斌、王子君已经有了在智能硬件领域创业的想法。为了给**松一个可行的商业设计模式，作为冰箱产品、生鲜电商的门外汉，胡昌斌、王子君创始人团队，花了半年的时间，不断地同冰箱产业链条的企业沟通，论证业务模式、成本模式的可行性。这中间，新鲜智造经历了内部的质疑、推演、论证到外部各方的质疑、沟通、接受的过程。
“我们内部讨论时有人提出免费，我们也是瞬间觉得不可能，太过于激进，表示怀疑，但我们后来觉得这很性感。我们接触了大量的合作伙伴，原来也觉得不靠谱，但你继续深入论证，同生鲜、冷链、金融等行业企业接触，我们发现，我们跑通这个冰箱产业链了。”王子君说，启动公司前的半年，难就难在于把这个模式想清楚。
后来，新鲜智造团队将完整的商业模式跟永辉超市**松再次做了一次系统的沟通。张告诉他们，羊毛出在猪身上是实体产业、硬件行业做不到的，互联网冰箱免费送没有先例，找不到参照对象。
现在，永辉超市是新鲜智造的合作伙伴。显然，这家中国500强企业相信了这个创新商业模式。
“光脚**一定会来”
愿意同新鲜智造验证这个模式的企业不在少数，同新鲜智造合作的还有TCL、许鲜等多个行业的知名企业。
王子君回忆，在同一些有名的冰箱厂家谈合作时，多家厂商的态度表现冷淡，甚至一家企业开出一个高价。TCL曾经也**了新鲜智造，因为看不懂，需要考虑考虑。一个星期后，双方还是合作了，“他们大概说，，我们这种光脚**的人一定会进入家电业，早晚会出现，与其旁观，不如一起尝试。”
王子君也承认：“现在来看，这其实就是商业模式上的创新，其他公司也能做，为什么没人做呢，这种硬件免费的商业模式对既有利益的伤害、破坏太严重了。”
当前的冰箱行业已经在行业库存**过剩、产品严重同质化、企业超低利润率、技术进步缓慢的困境中步履维艰。王子君把它形容为一个千疮百孔的堡垒，只需要几发炮弹，就可能坍塌。因为现有冰箱的智能化只是冰箱+一个CPU+一块屏幕+WiFi模块的构造，没有解决用户真实需求问题。
新鲜智造打了一发“免费”的炮弹。胡昌斌说，新鲜智造互联网冰箱敢免费，在于重新审视了冰箱在人的家庭生活中的位置、作用，导入新的价值、新的增值服务，这是一个涵盖获取食品、冷链配送、互联网金融等服务的硬件流量入口。
新鲜智造试图澄清一个误区，新鲜智造攫食的不是一个产值在千亿元徘徊的冰箱行业，而是冰箱产业链延伸应用场景下的*大市场，比如，光生鲜市场足足便有四万亿的产值。
2016年，胡昌斌、王子君他们陆续在北京的一些小区做了些试点**。胡说，效果不错，年轻人特别喜欢参与，冰箱一个小时就送完了。
