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陈翯，爱书客小组创始人。一位70后创业者，数字出书的探路人。他的团队从建立至今，一向没有投入过创业资金，也正是以差点死失落。他的濒死履历或许具有很强的代表性，对于草创小团队来说值得借鉴。以下是他的自述：
我从2012年7月起头创业，那时我感受传统出书必然会向数字出书转型，所以想与传统出书社合作，我们供给手艺撑持，帮忙他们转型。我们的产物是一个可视化编纂器，经由过程这个编纂器可以让出书社编纂很便利地做出富媒体的出书内容，而且发布到任何设备上，这也是与iReader、多看的区别。
我不想让我的伙伴在项目还没有看到但愿时就投入得太多，所以我决议**先以人力投入为主，所以团队从一起头就没有资金，后来这成了我们*大的阻碍。
在*初的几个月，我们都在全力做这件事，**固然没**，可是天天都干到凌晨，那时我们已经搭建好了整个架构，实现了良多功能的模块化，固然没有变得可视化，可是已经能开辟数字出书物了，也就是说可以把纸质内容转化成可以带视频、音频，可点击的数字出书物了，于是我起头挖出书社。
那时我找了国内几家根本教育做得*好的出书社，和他们的根本教育分社带领见了面，都感觉数字化是将来的成长标的目的，也想起头有小规模的合作，一切看似都挺好，可是后来都没用动静了。
到了2013年3月，我们感觉项目推进太吃力了，前期投入了很大的履历，可是并没有取得抱负的市场结果。我们的设计师俄然退出，因为一向没有资金，也没接过项目，账上一分*也没有，去外面找合适的设计师又很贵，导致整个项目陷入了搁浅。
仍是因为没有资金，那时团队成员除了我以外全都是兼职的，开辟的进度也很慢。这时有几个伙伴陆续退出了团队。我们人*多的时辰，包罗**伙伴，一共有12小我，到这时只剩下3个了。
我们剩下的3小我决议对峙下去，这时我们见了一位投资人，听了他的建议后，我们决议起头接外包项目养团队。然后就起头遍地找项目。在找项目时，我们发此刻其他的范畴有一些出乎料想的处所，今朝给我们合作量*大，带来利润*多的几家大的客户其实都是传媒范畴的客户，我发现对我们的Html5手艺需求*大的并不是传统企业，他们并不像我们一起头设想的那样将会向数字出书转型。
我在起头找项目后没过几天就接到了第一个单，这是一家国际上很牛的传媒集团，他们要做电子杂志，我们负责此中两个关头控件的开辟。项目进展很顺遂，我们两个礼拜就完成了项目，而且拿到了第一笔项目资金(数万元)。有了第一笔资金后，我雇用了一位全职法式员，日常平凡就是我负责拉项目、做产物司理，首要的开辟工作都由这位全职法式员承担。
然后我们的成长思绪就根基确定了，就是操纵手艺优势接外包项目，包管现金流，别的接的项目必然是在我们本身产物的框架内的，在项目开辟的过程中不竭完美本身的产物。
反思
因为一向很喜好出书，教育出书又是很大的一块蛋糕，**都想分到一块，可是并不是那么简单可以或许吃失落的，因为这个市场自己的运作是有本身的基因在里面的。所以我们运作了很长时候可是没有进展。
我感觉与传统出书社合作，有两个问题是我那时没有考虑到的。
第一个问题是传统出书的基因。我见的人是分社长，并不是这个出书社的大社长，没有*高决议计划权，而传统出书社的分社长因为三个原因不敢让如许的项目上马。第一，像数字出书如许的项目，是会动良多人的奶酪的，好比传统印刷、排版，一旦数字出书成长顺遂，他们就没饭碗了。第二，数字出书在国内曩昔都是转成PDF格局在网上刊行，如许做的出书社、杂志社良多，可是都不克不及盈利，因为把纸质内容照搬到互联网上必死，这是**此刻的共识，可是因为以前这么做的人太多了，给人一个感受就是，数字出书不克不及盈利。公司都是以盈利为目标的，出书社也不破例，分社长让项目上马，这个项目一旦吃亏，分社长面对各方面的压力会很大，所以他们不敢让如许的项目上马。
第二个问题是内容的改编。就像适才说过的，把纸质内容照搬到互联网上必死，所以必需对内容改编，好比录制视频，做美术设计，而传统出书社的现有资本很难完成这件事，他们此刻***得挺舒畅，干这种工作就太费劲了，没有动力。
所以我感觉，创业者必需要对地点行业深切领会，知道它的具体的需求在哪里。良多的时辰我们可能看着一个工具火了，它不是概况上看，做一个工具就能火的，可能是解决了这个行业某个痛点。可是这个点能不克不及挖掘出来，需要下很大的功夫，需要在这个行业沉淀很长时候。
比来有一个旅游产物融到了一个多亿，就是因为他们自己从事这个行业已经有十多年了，知道这个行业的症结在哪。他们的网站从2000年起头运营，直到2013年才推出了这个产物。所以我们也不再把本身定位得那么高，改从一些根本的办事供给起头做起，因为究竟结果我们在行业内的资本，还有对行业的理解水平都有欠缺。这么做一方面可以在行业内成立和强势资本的营业联系，搭建贸易上的信赖关系，也可以在给他们供给办事时发现，到底这些行业内比力大的企业他们需要什么，进而阐发出这个行业内的用户他们需要的是什么。这种工具供给得越多，定位就会越准，并且本身把握的手艺资本，以及**的渠道资本、客户资本也会越丰硕，如许即使本身打造的产物在推广上或者运营上呈现一些问题，创业也不会死失落，因为有如许的客户资本在支撑着，那么就许可本身有必然的犯错误的空间，如许创业弹性会比力大一些。
别的，我感觉创业*主要的就是打死你都不抛却，因为不管谁创业，城市碰到本身意想不到的艰辛过程的，所以必然要有充沛的心理筹办。
