店长：勤恳乃卖场第平生产力

“零售业乃勤恳财产。零售业的从业人员，汉子是娶了勤恳当妻子的人，女人则是嫁给勤恳的人。如许才会永远不会被打败。”

--台湾3C店肆营业*匠蔡松基

五一前后，各地商务部分发布的监测统计陈述，几乎无一破例地将本地零售业增速放缓或下滑的此中一个至为主要的原因，归因于收集购物的分流效应。

可是，在我看来，并不仅仅如斯。网购并非零售业低迷的成因，而是在消费低迷情况下，网购抓住机缘，借助移动互联科技，经由过程加倍勤恳的体例，让顾客知晓，介入，体验，感触感染网购的益处，才使得网购大潮囊括全国各地，实体零售业大呼“分流”声。

蔡教员说：“零售业乃勤恳财产。零售业的从业人员，汉子是娶了勤恳当妻子的人，女人则是嫁给勤恳的人。如许才会永远不会被打败。”

可是，在经济不景气，消费越来越低迷的当下，我们的实体零售业经营者们，或者实体店店长们，除了大呼“网购分流了我的发卖额”外，有没有更尽力，有没有更勤恳？

我想有是有的，但并不是很遍及。或者说加倍尽力，加倍勤恳的店长，只占到少数；而依然沉浸于旧日的辉煌，市场高速增加期养“懒”了的店长们，却占着大大都。

天道酬勤。并不是夙起晚睡，老天爷就会施恩于你，让你有很是好的业绩。在当前时代布景下，必然是“专心用力”才是勤。不动脑子，不想方式，只出力，哪怕你**只睡3个小时，天天泡在卖场，你也将很难有止跌“翻身”的机遇。

所以，近段期间，我们在指导全国各地兄弟单元春季经营的时辰，强调*多的除了“天道酬勤”，呼吁**“天天有勾当，周周有促销”之外，更多的是呼吁**“天天有设法，周周有创意”。

勤恳是一对孪生兄弟。只有勤，没有奋，没有思惟和设法，老天爷不会眷顾于你；只有奋，而不勤，想到而不去做，那必定就会“天弃之，天弃之了。”

是以，我们在指导全国各地兄弟单元春季经营的时辰，不仅仅与店长、伙计们配合进修“零售业乃勤恳财产”的真谛，并且还和他们一路脑筋风暴，创意**、微博集客案牍；一路走出门店，走到社区；走出城市，走进村落，走街串巷，上山下乡，去开展认筹认购，收旧售新，老顾客群上门、走访，新顾客群**、联络。

用脑筋**勤恳，用双脚测量勤恳，所以，凡是我们经营教导的公司、门店，或者响应我们呼吁号召的兄弟单元，大都取得了“高士气，铁规律，超强执行力，常规勾当缔造出超常规业绩”的逆势增加。

市场繁荣期，太轻易得来的成就，袒护了太多原本存在的问题。或者说，有良多零售业*根基的常识、素养，我们熟悉的还不敷透辟，做的还不敷好，甚至不合格。所以我们才会在新的市场情况下，面临网购的挑战，羸弱无比，不胜一击。

我一向有一个概念：市场繁荣期，80%的尽力，可以取得120%的业绩；而市场阑珊期，100%的尽力，也未必可以或许取得80%的业绩。这就需要我们要加倍尽力，加倍专心的经营。

零售经营是一项系统工程。简直，我们需要做的工作太多太多，需要做但没有做，或者做了没有做到很好的工作太多太多。这就需要我们要拿出跨越往常8倍，10倍的体力、心力，去争夺跑赢市场根基面的业绩。

所以，我们不仅仅要为曩昔拉下的功课，补课。我们更要边补边做。这也是我们倡议“春季大练兵活动”指导兄弟单元春季经营过程中，提出“一练，精、气、神；二练，手、眼、身；三练，智、力、勤”练习总纲以及“以练促战，以战代练”练习原则的初志和原因。

*后，“勤恳乃卖场第平生产力”，我们不仅要勤，更要奋，如许才会塑就实体门店在移动互联零售大潮中的不败金身。

吴咸建，笔名:端木清言，字：伯恩，号：芒砀废帝，又号：金陵三乐堂主、东坡捧砚童，网名：伯恩赤楞猷挞克雷。现任：全国消费电子渠道商联盟***。致力于阐扬同业交流、海外考查、厂商协作、培训咨询、前言**、人才中介等