天使投资人凌代鸿：怎么成为优秀创始人？

凌代鸿是香港兆迪控股有限公司董事长，旦恩创投创始合伙人，人民大学工商管理硕士，2012年和2013年两年连续获得《创业家杂志》颁发的“***佳新锐天使”，对于怎样成为一个**创始人，他有*特的见解。

他指出，影响成为**创始人的几大因素：

1、开放包容度不够。开放度跟年龄没有关系。

2、分享精神不够。天天讲利益共享，真正分配利益的时候所有的都拿回家了，我们看到在我们身边创业成功的，买爱马仕的包可以买几个，但是员工工资要拖几个月，这种企业还不如关门。所有没有利益分配的激励都是大忽悠。

3、草根精神和勤奋韧劲不足。草根就是把牙齿打掉了和着血就可以吞下去。草根不是阶层，而是一种精神。

4、逻辑数理能力太差。这种企业我认为希望也不是很大。以后，一定不会有很**的流程和管理。

5、情商较低。

6、不读管理**。这期《创业家杂志》上，我的一个同事**了20多本书，在我演讲的后面几页，大家可以看一下。这个是我们几十年从业自己总结出来的书，对我们创业有*大的作用。

7、对人没有感觉。任何一件事都是先人后事。我们中国人很多是先事后人。对人没有感觉，这个是很可悲的。像有一些大**，柳传志，周鸿一先生他们都是玩人的大家。

8、什么都想干。这所有的特质并不是说你没有希望，你要知道找什么样的人来补充你。你什么都想干，你就要找一个副总裁，这个人可以克制你的欲望就可以。世界上没有完美的个人，只有完美的组织。一定要互补，团队互补性越大越好。

以下为他讲话的部分节选：

刚开始，准备了很长时间开始开业。你会发现，创业的时候就下滑了。几乎所有的人，不管是专家还是高层管理人员，或者是多么草根，我们一创业就是下滑。到一个谷底，我们称之为“死亡谷”，70%到80%的企业在这个时候就没有了。

我们为什么说世界上特别是中国，不超过2年的企业占了85%?什么原因?就是在死亡谷的过程中就死亡了。度过慢慢的长夜开始上升，这个是非常理想的曲线。像这样的公司，一路上升的公司没几个。在这个阶段里面，我们称之为“创业初期”又叫“存活期”。

活下来是第一使命。第一，你找的东西是不是刚性需求。各位说我做的是电子商务，当然是刚性需求。你要千万次的问，哪些客户在什么样的情况下有什么痛点没有解决。你要不断的去观察。第二个，什么情况下客户会选择你的产品。你要不断的问自己。

有人问我晚礼服是不是刚性需求?晚礼服在什么场合下，怎么穿更得体，万事万物都是刚性需求，关键是要找到痛点和场景，这才是刚性需求。各位，我们看过很多团队，作了三、四年的时间都没有找到刚性需求。但是他们完全找的是虚伪的需求，或者是不实在的需求。这个就是在浪费社会的资源，不过也积累了自己的经验。但这种态度是不太科学和可取的。

破坏性创新。你是不是用更低的成本去搞定了一件事，你是不是找到一个空间，这个空间*头根本就不在意你，结果让你赢得了一个非常难得的成长空间和成长周期。这就是破坏性创新。任何一个公司，它的使命和它的主营业务，这个事情假如腾讯做你怎么办，假如百度做怎么办?这个问题我认为是伪命题。在这个过程中，总是会有很多的小公司出现。

像一些大公司都不断的去购买小的公司，就是因为它的文化和环境不支持创新。所以，各位，我们不要妄自菲薄，我们是小公司，大公司做怎么办?就是因为它不在意你，你会赢得难得的创业空间。凡是具备了这特质，都是具有破坏性创新的企业。当然，在互联网这个行业里，假如不具备这两个特质，你想成功会更难。

在存活期*关键的是这两点。其他的你们可以不看。只要具备这两个特质，第一，你找到刚性需求，第二你的产品或者你做的事情是破坏性的创新。就像天使基金一样，跟天使基金一样重要的就是天使客户，只要你找到天使客户，这个客户不是你花钱去找的，而是你发现这个产品不是很完善，但是却有人愿意来尝试。

引爆点。你找到引爆点，你的企业就会快速上升。就像微博、微信。市场完全推着整个你这个企业在发展，这个就是失控状态。在这个创业阶段中，在存活期你要搞定两件事，一个是你的产品，一个是天使客户。开始创业的时候，你的联合创始人要具备两个，一个是他的客户资源，一个是它有资金。

市场和你的产品脱离你的组织你会发现管理就显得非常重要。在这个阶段，有职业特质的一些人进入你的企业，在这个阶段要靠你自然特征，你的第六感的感官。这个阶段你的专业素养，你是不是在大公司做过，假如没有，你要请大公司的人来帮助你。

任何人都不是全能的，比尔盖茨当初也是20多岁的小伙子，他们为什么可以成功，是因为他们身边有很多的师傅他们。我相信，创业家现在做的事就是这个事，从这个阶段帮我们找一些师傅。我觉得这个组织是中国把创业由不经意到经意这个期间推动了*大的一步。

当然，我没有看到第二特征不**的人可以把企业做得很大。就是你的法律意识，你的社会特征是你的企业能够作大的一个很大的特征。企业家和专家的区别，你把一技之长发挥到极至，你可能是一个教授，或者是一个资深的技能者。企业家和创业家除了把你的一技之长发挥极致，你要知道自己的不足在哪里，找到那个可以帮助你的人来帮助你。

创业者需要做三件事：

第一，要作决策和判断。什么时候要引进什么样的人，什么时候要采取什么样的决策。当然，是不是你一个人拍脑袋，决策和判断是需要一个机制和流程的。所以，你还要有非常**的机制和流程。比如，旦恩我们这个组织，我们做决策采用一票否决。在创投公司里面，这个是风险控制部门，这个是找项目的部门，假如这个项目在过会的时候被风险控制部门否定了，他们拿到200万的奖金，这个就是机制。制订这个决策的流程和决策的机制同样是你的使命。

第二，塑造文化。塑造一个企业的文化也是我们创业者的使命。你是不是很谦卑，是不是很进取，很言行一致，是不是经常有很多奇思怪想等，这些都在影响着你的团队。

第三个，选人，培养人，激励人，用好人。这个是非常关键的，是企业家*重要的使命。大家要记住，所有没有利益分配的激励都是大忽悠。