周鸿祎:融资速度比价格更重要

周鸿祎认为，创业者不应该跟投资人计较来计较去，事实上，只要能拿到*，以*快的速度**，才能*先登上山顶。以下是他的讲话实录。

我见过一些创业者，他们有好的想法就像抱着金娃娃一样，觉得全世界只有自己一个人能想到，这个想法融到*就一定能够成功。所以他们在早期的时候跟投资人计较来计较去，觉得如果不能把公司**的价格弄高一点，自己就很没面子。但我一直主张，在天使和A轮阶段的创业者快速拿到*是*重要的。可能由于没有经验，你**次拿到*的条件也许不会特别好，但是这种牺牲是值得的。

因为*先市场是非常的残酷，就像打仗一样。两支军队*夺一个山头，这个时候谁不要命的先爬上去，哪怕比别人领先十分钟，先架起机枪就能横扫，就能取得*后的胜利。不要觉得自己的想法或者产品是独一份，是奇货可居，在中国，聪明人很多。可能你想到的一个产品，已经有一百人同时想到了，有10个已经开始做了，等你搜索一下，发现有1、2个已经上线了。所以时间和机会往往比你**的价格更为重要。

其次真正**成功的人，都会为**的高价格付出相应的代价，比如估值很高，投资人就觉得不安全，就一定要你跟他做对赌，而这往往会带来双输的局面。对于一个刚出道的创业者，我认为*重要的是快速拿到*，快速的干活，快速把产品做出来，快速把产品推出去。

*后，我认为**价格高也并不代表真正的成功。**只是一种手段，*重要的还是要把你的企业的产品和市场做好。*后证明你价值的不是你**价格，而是你做成功之后你上市或者并购的时候的那个价值。

我给大家讲一个我自己的例子。我**次做公司的时候没有一点**经验。当时的VC只投海归，后来我好不容易见到一个IDG。IDG问我说，“你要多少*?”，他们的心里期望值是200万美金。但是我战战兢兢在心里盘算了一下，说200万就够了。他们问我说，“200万美金?”，我说“人民币啊”。IDG就压抑着心里的欣喜说，“投200万吧，但是我们要25%的股份”。这个条件好吗?肯定不好。但是我从来没有为此后悔过，甚至我从来没有埋怨过IDG。即使他们从我的公司赚了超过100倍的回报，我还是觉得蛮开心的。为什么呢?因为我觉得没有那笔*我就不可能进入互联网，也就没有后来的尝试。

投资人很喜欢我，因为他们都从我身上赚了很多的*，但是我也感觉得到了他们很多的帮助。我记得刘少奇说过一句话，“有的人是吃小亏占大便宜，有的人是占小便宜吃大亏。”所以，我觉得创业者早期的时候不懂**没有关系，迟钝一点没有关系，被人家揩点油也没有关系。*重要的是你能够拿到投资人的支持，*占优势地形，迈出那至关重要的**步。