爱马仕中国区前总裁雷荣发：爱马仕是手工艺品不是奢侈品

雷荣发，一位在香港出生的英籍华人，在爱马仕进入中国后的关键发展时期，受命中国区总裁，直到2013年卸任。在雷荣发看来，爱马仕并非是**品，而是精致的手工艺品，因为爱马仕拥有*好的材质与*好的手工，并非“货次价高”而是物有所值。

雷荣发在其担任爱马仕中国区总裁的任内，一再向外界传递这样一个信息：爱马仕是手工艺品，爱马仕的一切产品都物有所值。雷荣发认为，爱马仕的产品很贵，但是爱马仕的品质是***的，他本人就非常喜爱爱马仕，即便日常穿着，也全身都是爱马仕。

手工艺的传统和坚持

2011年，爱马仕来到广州已经7年了，比雷先生到爱马仕任职的时间还长，创下的业绩则让所有人大为惊讶——这间店的手表销售业绩在全国的爱马仕店中是*好的，即便放眼**，也能入围前三。也因此，新开的店内设有****爱马仕腕表的售后服务中心。对这个业绩，雷先生的分析是“广州人受香港人的影响较深，爱戴手表，并且更早地认知到了这个手工艺品牌。”我注意到他的用词是“手工艺品牌”，于是跟着他又念了一遍这个词。他笑着说，对，手工艺品牌，不是**品品牌。在他看来，当定价超过产品价值太多的才叫**品品牌，而爱马仕价格高的原因是它用了*好的材质并集结了*好的手工艺水平，这是这个品牌从174年前创立之初就一直在坚持的东西。

当年，在加入爱马仕之前，雷先生就已经开始给自己买爱马仕了，衬衫、领带、西装都有，他说当时的理由很简单，就是对传统手工艺以及艺术的尊重和认同。他以自己的经历，给想入手人生第一套爱马仕的男士提了一个建议：领带、皮带和衬衫，而对于女士，他觉得丝巾和时装表是不错的选择。

再忙也要全家去旅游

采访那天，因为飞机晚点，一大早就起身从上海飞广州的雷先生，比原先预定的采访时间晚到了一个小时。如果不是航班晚点了几个小时，他原本可以在广州享受一顿午餐，然后如约到爱马仕丽柏广场店里接受采访。但*后的情况却是，行色匆匆还未吃午饭的他对工作人员说：“请给我一杯咖啡”，然后转向我：“我们开始吧，让你久等了。”

对于雷先生而言，打着飞的去工作已经习以为常。飞来飞去的日子里，他经常会看手机里存着的家人照片，想象着夫人和三个孩子又在干什么的情景。那天谈得开心了，他打开照片给我看，“这是大儿子，已经长得比我还高了，这是小女儿，11岁了，这是小儿子，13岁，边上这位，是我太太。”这组照片，不仅有现在的全家福，还有雷太太年轻时的黑白照片，因为喜欢，雷先生将它一同存在了手机里。这样的对比，让我看到岁月在雷太太秀美的脸上并没有留下多少痕迹，年岁增长只是让她平添优雅韵味，能和手中的Birkin相得益彰。

尽管工作很忙，每一年他还是会带上全家去旅行。问到目的地，他首先提到的都是大城市的名字：巴黎、纽约、伦敦……我问他：“你比较喜欢在城市里旅游?”

“我喜欢大城市里的博物馆，在那里能看到*棒的艺术。旅行的时候，我不会给家人限定太细化的时间。就拿巴黎来说，我不会制定什么时间到凯旋门，什么时间去公园，如果孩子们愿意在罗浮宫呆一天，那就呆一天吧。”