环球雅思创始人张永琪：借助互联网的力量二次创业

2002年，张永琪*次创业，开设了****个雅思培训班，也就是后来的环球雅思。2010年，环球雅思以环球**的名义于在纳斯达克成功上市，但上市刚满一年的环球**开始寻求私有化，培生集团成为其*终接盘者，张永琪也离开了这家自己亲自创建的公司。

如今，环球雅思创始人张永琪开始了自己的第二次创业，这一次他依然是做教育行业，但他将借助互联网的力量，**传统教育模式。目前，张永琪已打造出了一个线上线下相结合的儿童科技教育品牌——鲨鱼公园，服务对象是3〜12岁的小朋友。

线上线下结合

“我们不是卖产品，是卖一套课程。”张永琪说。

参加学习的小朋友每月会收到鲨鱼公园寄来的科学宝盒，同时线上会有针对宝盒内容的短视频，孩子和家长利用宝盒里的学具一起动手完成某个实验，学到这一课的知识。“或许做着做着，家长会觉得这个课程太庞大，没有时间天天陪孩子一起玩。”张永琪说，那就送到线下的学校去，跟着老师上课，和老师一起动手完成实验。这就等于将线上的流量导到线下。

鲨鱼公园旗下的鲨鱼理工学院，是互联网和传统校区相结合的连锁教育机构，张永琪打算在全国找20个热心教育的铁杆粉丝做加盟商，一块儿来做这件事。

张永琪是做传统教育出身，深知传统教育向互联网模式转型的痛苦。因此从一开始，他就设计了鲨鱼公园线上线下同步发展、互不冲突的模式：一个城市全部归一个加盟商管，相当于当地的运营中心。线下他自己当校长，自己经营;线上这个区域的数据全部向他开放，他可以自己由线上向线下导流量。即便是用户通过上网直接购买产品，与当地加盟商的营销过程没有太大关系，但只要属于他的地区，就会获得分成。

“加盟商线上和线下都能**，当然*好是把两个结合起来。”张永琪认为，从将来的趋势看，肯定是线上发展速度更快。

鲨鱼公园的一部分产品从日本引进。这家日本公司研发、生产学具50年，其产品覆盖60%〜70%的日本小学生。鲨鱼公园引进其中比较适合中国国情的部分。这家日本公司还会根据鲨鱼公园的要求进行设计。

一群鲨鱼是鲨鱼公园的卡通形象，它们是鲨鱼理工学院线上的老师们。作者王云飞毕业于中央美术学院，鲨鱼的形象并不是凭空捏造，而是大都有原型。比如，根据莫扎特的形象创造的鲨鱼在学校里面当音乐老师，根据哥白尼的形象画出来的鲨鱼在学校里面当天文学老师。

3个团队跨界结合

鲨鱼公园是3个团队跨界结合的成果。

2007年成立的智慧**原来生产课内教学用具，有比较强的产品和教学研发能力。是纳斯达克上市公司ATA教育集团创始人马肖风投资成立的。

疯狂家族是张永琪在环球雅思时内部孵化的项目，也是原来台湾的一个品牌，做儿童科技教育，在北京现在有5家店。

TEEKER.com做在线的创意T恤，3位联合创始人来自清华、北大和中央美院。鲨鱼公园的卡通形象就是出自这个团队，原来是为T恤设计的。

今年过年吃年夜饭的时候，马肖风对张永琪提议合伙办个公司。张永琪从环球雅思退休后休息了两三年，也想用互联网的新模式再干点事。张永琪和TEEKER.com联合创始人蓝灿辉是共同参与一个众筹项目时认识的，发现两人的想法有很多可以结合的地方，都想做电子商务，鲨鱼公园的形象又特别符合理工科男孩子的特点。“*后我们决定利用3个团队的背景，做成比较创新的线上与线下结合的模式。”

张永琪和马肖风都有点儿形象代言人的味道。张永琪本是学计算机出身，对互联网新模式非常感兴趣，是全公司的CEO。电子商务平台的搭建和动漫形象设计交给TEEKER团队。

张永琪春节过后做了很多事儿，专门去日本引进产品，把所有的产品提炼出了一个知识图谱，按照图谱做了每一课的教案。TEEKER则在加紧进行网站的开发。

这个团队融合不到两个月，就开了招商会，慕名而来想要加盟的有50多人。张永琪希望今年能把一线、二线城市的加盟拿下来。

视频也已经录了十多集，在2014年7月1日上线。鲨鱼公园还与清华的“学堂在线”MOOC平台合作开发，打造儿童教育的MOOC(大型开放式网络课程)式教学平台。张永琪介绍说，不同的是，MOOK后面会布置作业、会考试，鲨鱼公园则把考试和作业转化成与课程有关的游戏，孩子们完成任务会有积分、晋级等奖励措施，这样鼓励他们学下去。

张永琪短期的运营目标是先在互联网上抓几万个用户，他算了笔小账：比如有两三万用户，一年一个孩子2000块*，就会有几千万元的收入。

虽然**步要靠加盟商来开拓市场，但张永琪认为：“*后我们一定是一家互联网公司。”