美团创始人王兴：O2O注定牛逼又苦逼

*近，团购网站美团网提出了“2015年成为千亿销售平台”的目标，引起了业界的广泛关注。据悉，千亿销售目标是美团网CEO王兴在2013年2月23日美团网三周年内部年会上演讲*次提出。王兴在演讲中分析认为，服务业的市场空间非常大，随着团购与移动互联网更加紧密的结合，实现千亿级的销售目标并不困难。

王兴认为，过去的三年，美团网的增长速度分别是10倍和3.8倍，今年只需要保持3.4倍的增长，即可实现188亿的销售目标。在此基础上，美团网只需要连续两年保持2.4倍的增长，即可在2015年实现千亿销售目标。

王兴的演讲分为三个部分，分别是感恩、目标、人才。以下内容，节选自王兴演讲的第二部分“目标”：

过去三年我们取得了很好的成绩，但是我们不光要看过去，还更要向前看，要看很多将来的事情。所以，我准备了一个非常简短的PPT，这个只有一页的PPT，跟大家分享一下。

我们先简单看一下这个事实，经过三年的努力，我们已经成为无可争议的“团购老大”，我们的市场份额是第二名的两倍左右。大家肯定非常关心，更想听到一个词，不仅是团购，更是O2O。O2O是一个非常新鲜的词，它有非常多的解释，字面解释是Online To Offline，线上到线下，可以有很多不同的解读，但是我认为O2O*重要的一个特征是线上到线下。就是线上交易，线下消费。

大家想一下，传统的电子商务，不管是C2C，还是B2C，它其实也是线上交易，线下**。那么我们新的O2O，互联网部分是类似的，一样线上交易，但是我们做的不是商品的电子商务，我们做的**是本地服务的电子商务，那么，*重要的特征就是线上交易、线下消费，O2O的两部分中，很重要一部分除了消费就是交易，说到交易的话，*简单表达它的这个值就是交易额。

我们是2010年3月4号上线，到当年底，总共的交易额是1.4亿，到2011年的时候，我们增长了10倍左右。一方面是城市的扩张，另一方面是各个城市的深度挖掘，所以我们2011年实现了10倍的增长，交易额为14.6亿。到2012年，我们的团队进一步增强，而且在移动互联网方面，我们的市场份额迅速上升，所以又实现了3.8倍的增长，2012年总体交易额是55.5亿。但是我们在整个团购市场里，份额还不超过30%，还是个很小的比例。

过去三年，我们的进展非常顺利，在大家共同的努力下，取得了非常可观的前景。但是，站在这个时间点，我们往前看，就会知道我们之前还是非常小的一件事情。我记得非常清楚，在2011年3月4号，也就是美团上线一周年的发布会上，也就是我们**提出“过期包退”等消费者**计划的会议上，我跟大家交流，可能有些人记得，当时我认为这个事情有900亿的规模。现在回头看，两年过去了，我们对行业的理解加深了一些，我们知道之前看来非常疯狂的估计，现在看是非常非常保守的一个事情。