韩都衣舍赵迎光吐槽美丽说转型自有品牌没戏

尽管赵迎光一上来就先声明，他和美丽说CEO徐易容是很好的朋友，而且记者采访时的主要主题是韩都自身的商业模式，但从他的字里行间不难看出，他对美丽说近期推出两大自有品牌“MUA”和“*尔站”的做法颇有微词。

按照赵迎光的说法，目前确实有很多渠道在做到相当规模之后，也会推出一些自有品牌，提高整个平台的毛利率水平。这一现象在业内并不罕见，以化妆品行业内的屈臣氏和莎莎为例，其整体利润率能达到35%和47%，其中有相当大比例是由自有品牌贡献的。因此，如聚美优品这类同处化妆品行业内的后晋渠道品牌，也在达到一定规模之后，力推自有品牌，以提升整体利润率。

但赵迎光所质疑的是，*先，自有品牌的占比应当是逐步提高的，而不是一上来就大张旗鼓，高举高打;其次，自有品牌基本上是以性价比为核心的大众商品为主，而不是在平台原有品牌的基础上再做拔高;更重要的是，平台电商推出自有品牌应当是在已经占据了**的市场优势的前提下所采取的举措，倘若尚未达到这一前提，推出自有品牌将面临定位转移、用户流失、供应链控制不足等一系列问题。

不过话说回来，老赵用了六七年的时间，打造出了一个被他自己成为“堪比ZARA”的柔性供应链生产体系，和韩都衣舍旗下大概20个左右不同定位的女装品牌，2014年全年的销售额15.7亿。而美丽说的徐易容却用了五年的时间，几度**和转型，从导购网站到电商平台，已形成了一个承载着近万家商家，年交易额近四五十亿的垂直电商和渠道品牌。在这个时候，他选择推出自有品牌，提升利润率，是不是在为上市做准备也说不定。