柳华芳:京东助力三星杀出重围，S7遇上幸福的春

官方**公众号: itechsir

文|柳华芳

2016年是智能手机市场的洗牌年，也是国内中**手机市场的激战之年，三星、华为、vivo、小米等手机厂商均在3月发布新款旗舰机。三星S7一直被看做是三星中国反击战的**产品，三星移动**掌门高东真亲赴上海发布会，三星正在谋求重夺自己的中国市场份额。

在消费电子领域，京东商城已经成为线上线下的**平台，华为的荣耀品牌便是在京东平台实现了平地崛起，联想也将京东作为自己移动业务复兴的核心平台，而三星也在全面地拥抱京东。

早在三星S6上市的时候，三星开始尝试与京东战略合作，刘强东曾亲自出席在世贸天阶的双方活动，如今三星S7选择了3月18日在京东*发，京东在世贸天阶为三星S7“买断银河系”，这一次又是一个双方全方位的合作。三星S7不仅实现了销售*爆，更是赶上了手机京东APP5.0版本上线，从开屏的三星S7广告，到三星超级品牌日，京东正在助力三星杀出重围，手机圈的新风暴到来了。

京东范儿的创意营销，三星*大发了

三星S7 银色版在京东*家*发，事实上，银色设计也一直是三星的***的，三星S7的特点是双曲面、时尚、唯美，当然，三星也将自己的防水技术、屏幕技术、快速对焦技术、支付技术融入到了S7。三星手机在中国处于一个变革期，他们还没有适应新的渠道和市场变化，而京东为三星制造了一系列创意营销事件，为三星机皇带来了接地气的消费者对话。

京东为三星S7银色版设计进行了创造性延伸，将京东PC端、APP端售卖页面改造为整条银河系，甘心为三星“买断银河系”，并在世贸天阶举办了浪漫与科技融合的银河盛宴。 “一元抢宝“活动异常*爆，带来极高的关注度和参与度，让三星S7的传播声量大幅提升，也大大增加用户与三星的品牌触达。

作为一个电商平台，京东真是中国好电商，不仅给合作伙伴卖手机，还将品牌营销一起给做了，甚至把创意营销也给做了。三星Galaxy系列有个中文名叫“盖乐世”，京东手机开屏文案设计为“盖世无双”，帮三星想出了奇妙的文案，这是很赞的。而京东还结合三星S7的银色设计、防水、双曲面等特点，融入京东快递小哥元素，打造了一段场景化“魔性视频”，让三星一贯高大上的风格更接地气，用更生动的对话方式呈现了三星S7。

*发+超级品牌日，三星S7遇上幸福的春天

3月18日，三星S7在京东*发(银色*家)，正赶上了京东推出三星全品类的超级品牌日，京东在PC、移动两端全面推广三星全品类产品，三星S7遇上了一个幸福的春天。

这是京东与三星的第二年全面合作，京东在广告、营销、创意、互动等众多维度都非常用心，足见双方合作深度，而三星也早已明白京东在产业链的入口价值。2015年京东与三星S6合作，创下良好的口碑与销售，也推动了三星再次与京东合作，在高东真雄心勃勃的中国市场复兴计划之下，三星和京东的联系会更加密切。

在京东的跨终端推广和创新营销之下，短短5天时间，三星S7在京东预约量就突破600万，开创了16年高价位段手机预约量之*，名副其实的成为了年度旗舰机的标杆!像三星S7这样的机皇，在京东这个用户质量很高的平台*发销售，可谓如鱼得水，三星也获得了传统渠道永远做不到的京东范儿品效合一营销。

京东生态资源铺路，拉动三星机皇销量

作为一个致力于成为国民企业的公司来说，京东这些年来的发展是一年一个样，一直处于高速增长状态，从一二线城市，到三四五六线城乡，京东的品牌渗透率越来越高。在3C领域，京东已经是没有争议的王者，他们不仅好的电商购物体验，还有着良好的生态布局和协同能力，这是其他渠道所无法复制的门槛。

在与三星的合作中，京东不仅利用*高效的自营物流“一小时达”使用户在7分钟之内就拿到了**台三星S7手机，更是发挥了京东白条的金融创新力量，为三星S7销售全面铺路，在客户体验、订单转化率等方面进行了*优化设计。京东白条为三星S7大卖贡献了自己的力量，他们为购物三星S7的京东用户推出了“24期免息特权”，大大降低了用户对三星机皇的价格敏感度，对于拉动销量起到了至关重要的作用。

手机京东5.0版本上线，为三星S7大卖注入了新鲜活力，新版手机京东有着更好的用户体验，并在搜索列表智能匹配品牌专区和活动专区。手机京东5.0推出后，不仅促进了营销转换，更加大大提升了三星全品类营销的联动效应，在精准营销上更上一层楼。

三星互联网转型，京东推动产业繁荣

三星S7京东*发预约量突破600万，如此好的成绩，让三星对中国市场更加充满信心，而这离不开京东的全力支持。京东一直在推动品类垂直化深度运营，不仅为合作伙伴贡献优秀的销售业绩，更是从产业链繁荣维度进行深度生态互动，不断强化产业生态协作，京东成功地助推了华为荣耀的平地崛起，也正在推动三星在中国的王者归来。

作为****大手机厂商，三星有着*屈一指的元器件创新优势，但在营销端、渠道端、用户端等方面还需要进一步的互联网转型和变革。如今，京东已经是3C类**渠道，三星牵手京东是理性选择，京东真非常重视在中国的渠道建设，已经表态要强化渠道合作深度，预计三星和京东的合作还会更加深入。

在智能手机这个品类里，京东一直是产业生态的重要角色，主流品牌的旗舰机基本上都会拿到京东做*发，，这是渠道革命，也是营销革命，还是社群革命。京东3C在过去两年里已经在尝试电商媒体化、社群化、产业协同化等新发展方向，三星互联网转型找到了好伙伴，这是一个能让三星多维度受益的伙伴，能够缩短三星互联网转型的变革周期。

**智能手机之战如*如荼，每一家厂商都会加强和京东的深度合作，此时，厂商们需要更加聚焦产品，当三星这样的厂商醒来了，他们从京东获取能量和客户转化会更有品牌优势。一个产业的繁荣，*终还是创新的繁荣、创意的繁荣，京东就在这里，好的产品总是会发光。

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