小妖创始人赵一：众包模式切入面膜红海

移动服务正在成为一种新的创业方式。如果说“移动”是承接这种新的创业方式的载体和手段，那么“服务”则是贯穿整个商业模式的中心和纽带。

与PC时代大而全的创业思路相比，小而美似乎更能迎合移动互联网的发展趋势。相对于餐饮和娱乐业群雄混战的O2O局面，以美甲、化妆、美发为代表的生活服务业，似乎互联网程度要相对滞后些，而这片待开发的“处女之地”正悄然迎来主宰它的新的主人。

小妖，****以众包定制模式为定位的美妆品牌。创始人赵一认为，平台期的红利已经结束，现阶段做品牌的机会更大。在打法上，小妖与其他互联网新品牌一样，选择单品出击的策略，以面膜这一细分品类为切入点，未来会逐步拓宽围绕女性展开的一系列周边产业链。

怀揣信仰做产品

据不**统计，面膜是女性用户重复购买率*高的一类美容护肤品，而围绕面膜展开的市场竞争也异常的激烈。小妖面膜诞生伊始，创始人赵一就为这个品牌注入了自己做产品的信仰：一款好的产品，一定要用*好的精华液，***的面膜材料，尊重美，忠于内心的态度，用心去打造一款用户信赖的产品。

事实上，小妖也的确是带着这份信仰和虔诚做的这款产品。据创始人赵一介绍，小妖面膜基布采用的是**前瞻的生物纤维技术。据了解，生物纤维*早来源于美国临床烧伤烫伤病人的*选材质，医用级材质**相溶性、传导性能做到*佳;而精华液成分，使用纯植物萃取物，无激素、无荧光粉、无各类有害物质。

目前市场上的面膜，大多选用蚕丝，无纺布作为膜体，主要因为其成本低廉，吸收精华液的能力也不足，更多的精华液没有被吸收，而是被空气挥发。小妖面膜采用世界上*细腻的生物纤维材料作为面膜膜体，比皮肤精细30nm，极致贴合，柔和亲肤，独特的ODT单项传导技术，它可以帮助皮肤的毛孔打开，97.4%的精华液都能被有效吸收。

众包模式做面膜

在创办小妖之前，创始人赵一曾任F团COO，在团购领域深耕多年的他，对O2O有着自己独到见解和体会。据赵一称，小妖的创业团队来自Groupon中国、CO-WEIBO、起源资本、李奥贝纳等多家**公司，均具有丰富的互联网从业经验。

“小妖不是传统的电商品牌，而是基于众包定制模式打造的轻奢消费品品牌。”赵一强调说。相对于传统的电商，小妖的关注点更加垂直细分，也更加专注。

在维基百科上，对于众包的解释是：一种分布式的问题解决和生产模式。问题以公开招标的方式传播给未知的解决方案提供者群体。小妖的众包模式是将传统行业*核心的产品研发众包给消费者，让消费者参与进产品的整个研发过程;根据众包的研发结论，输出给全国超过19家的**供应商，进行打样测试，将样品回归众方，3300名用户继续参与投票，11次迭代后，筛选出*终的供应商;通过移动互联网大数据技术，将面膜产品拆解为11个维度，每个维度都基本量化、可视化。 　在传播上，小妖采取了以空姐作为意见领袖的方式进行口碑传播。之所以选择空姐这个群体，创始人赵一认为，一方面是源于自身产品定位轻奢，另一方面是源于自己的一段亲身经历。创始人赵一在一次乘飞机时，看到几个女孩子在飞机上敷面膜抵抗机舱高度紫外线，通过了解发现飞机在飞行中的紫外线强度要远超过地面数倍，空姐作为一个对个人形像要求较高的职业，在皮肤护理上也格外在意。此外，他还了解到，基于女性需求的垂直细分类产品市场潜力巨大，且利润较高，赵一分析认为这个领域将会爆发出新的生命力。